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在困境化肥中厂商需相互扶持农药肥料北京动感地带亲情省,asbarbroker.exe,中国达人秀金炜玲,五代逆天,找奇坊

时间:2019-11-11来源:甘孜新闻网

  今年化肥市场一路下滑,时至今日还未持稳,厂商信心严重受挫。为了“生存”, 复合肥厂家上游采购原料更加慎重,多依据下游订单而操作;下游想方设法拓宽销售渠道,与合作社、村“经纪人”直接合作。流通商为了规避市场风险的同时也是为了降低成本,除了自身减少备货量外,对于线下的网点也减少铺货任务,以免出现剩货后再退回增加多余费用。目前45%氯基复合肥主流出厂价为2000元/吨,45%硫基复合肥主流出厂价为2300元/吨。

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  厂家直销拓宽渠道

  今年的小麦肥销量情况不如去年,与去年同期相比销售时间推迟、市场竞争更加激烈。目前厂家采取措施,跨过终端销售环节直接进村入户销售。天津诗易得有限公司武庆树婴儿癫痫病怎样能查出来说:“拉长线厂商都判断不了市场走向,所以厂家销售开始向横向延伸。实际上,很多企业直接进村销售,找合作社、‘经纪人’,面对终端来拓宽销售渠道。虽然取消了中间环节降低成本,但无形中又增加了一批终端销售户,整体的销售数量较往年没有太大变化。” WWW.Xahhkj.cn

  市场低迷  信心不足

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  据记者近几周的走访调查发现,很多厂商认为,今年的化肥市场是最恶劣、最难熬、最没有信心的一年。业内人士分析认为,目前市场形势不明朗,下游在铺货的同时,大家都在等待“领头羊”的出现。一旦有厂商确定最终结算价,下游交易才会有大规模的行动。由于受上半年判断失误的影癫痫病最有效的治疗方法响,所以目前没有人愿意出头。武庆树说:“由于行情一路走低,到现在价格仍然不稳定,市场低迷,大家严重缺乏市场信心。今年备肥季节比往年放缓了,推迟了半个月左右,这是个正常的市场反应。45%氯基复合肥跌破2000元/吨,甚至有厂家报价1900元/吨,这种情况也使得经销商无法判断出手操作的时机,所以大家都按兵不动。”

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  产需矛盾是主因 利空因素被放大

  据业内人士分析认为,市场一旦出现形势不好的时候,有些利空的因素都会被放大, 实际上矛盾的核心还是产能过剩,产需矛盾才是亟待解决的。比如今年南北的天灾,需求就会相应的减少,但仍会保持一定的需求量,而不是大规模的下滑。天灾、原料价格等等因素只是北京军海癫痫病医院专业吗表象,归根结底却是产能过剩的问题。淘汰落后产能不是“一日之功”,很多小企业可以在停产两年后再开工,在市场形势好转后再卷土重来,这对产能过剩没有实质性的改善。很多行业内人士坦言,市场“洗牌”成功尚需时日。

  记者观点

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  复合肥市场走货量缓慢增加,但较往年同比拿货量减少20%,下游拿货非常谨慎。复合肥高端价格基本稳定下来,低端价格仍有下滑风险。由于原料市场行情堪忧,导致复合肥下游贸易商等待抄底操作。目前主流价格维稳:45%氯基复合肥为2000元/吨,45%硫基复合肥为2300元/吨,开工率缓慢,并小幅回暖。在这样恶劣的市场环境下,厂商的相互理解、相互信任非常重要。在市场信息透明的今天,厂商却误会重重,他们家家都有一本难什么情况容易范癫痫念的经。在厂家看来,经销商过度追求高利润,自认为看透了厂家的成本价格,殊不知厂家还承担着一些不可预见的其他费用,如税费、招待费、检验费、人力费用等等。厂家想对经销商说:“你们不能只看原料的费用,我们压力很大。”而在经销商看来,在这样的市场形势下,厂家仍赚大头,吃亏的还是经销商,他们被动地去打款铺货、无奈地在下游竞争。经销商也想对厂家说:“你们没看到我们有剩货吗?没看到我们没有回款吗?我们很难。”

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  其实,双方这么多年建立的信任不容易,而在这样的行情下,厂家更应维护好固定客户的关系,经销商也应理解厂家的无奈,毕竟厂商只有相互扶持才能共渡难关。

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